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挪威·阿坤纳斯公司
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打造中国绿色农业——访挪威阿坤纳斯集团执行副总裁Ellen Cathrine Rasmussen

发布时间:2013.07.31 新闻来源:阿坤纳斯生物技术(北京)有限公司 浏览次数:

农资圈里,男人当道,若不是因为兴趣使然,很多女性宁愿选择一种轻松随意的居家生活,然而,对于加入阿坤纳斯一年有余的Ellen Cathrine Rasmussen来讲显然是个例外,这个坦言喜欢接受挑战和新鲜的职业女性如果真的困囿在家庭的琐碎里,也许就不会是眼前的这般干练和洒脱:微卷的短发、可爱的眼神以及一身浅灰色西装打扮,整体不乏优雅和智慧。人人都说,农资这个行业,约束条件多,压力大甚至要遭受风吹日晒,可跟Ellen交流的时间里,她的健谈和愉悦仿佛橡皮擦,轻轻一抹,这些所谓的压力很快一扫而过。或许是真的因为热爱和骨子里想为目前的绿色农业尽一份力,Ellen和她带领的年轻的阿坤纳斯整装待发,希望在中国这个战场上“远图谋国”。

如果你还对生物菌肥不甚了解,抑或仍旧认为这是一个新事物的话,那我可以明确的告诉你,你OUT了。这几年,当土壤的板结不可阻挡,当大量肥料流失成为心痛的事实,市场开始呼唤一种全新的产品诞生,阿坤纳斯的“沃益多”产品便是应景之作。这种新型生物菌肥出身“复杂”,它源自美国,来自墨西哥,最后在挪威·阿坤纳斯操盘下全球推广。如果非要清楚这款产品年龄的话,60个年头自然不是一个短暂的时段。60年前,土壤的恶化已经露出苗头,有前瞻意识的美国ART公司生物学家团队开始潜心研究,经过数年活性土壤微生物菌种的开发,“沃益多”(HYT)横空出世,上世纪90年代开始世界各地推广应用,目前已然引领全球生物肥料的发展方向。

上篇与阿坤纳斯的故事

植保会前夕

2012年11月26日晚,植保会前夕,郑州天地粤海大酒店7楼休闲区,约定的采访提前到这个时刻,赶到的时候,挪威阿坤纳斯集团执行副总裁 Ellen Cathrine Rasmussen女士已经在此等候了,陪伴她的是阿坤纳斯中国公司董事长兼首席执行官王嘉鹏以及营销总监肖立根。

这次能够来到郑州并参加28届植保会,阿坤纳斯有一个值得一说的理由,前不久,农业部农技推广中心药械处处长邵振润亲自点名阿坤纳斯在27日下午“新技术新模式新发展”植保论坛上作个演讲,而对拥有亲和的外表,独特的见解以及全面负责中国市场开发的Ellen来讲,无疑是阿坤纳斯方面的首选,于是,Ellen来了,成为这次植保论坛唯一一位国外演讲嘉宾。

谈及受邀请原因,Ellen告诉我们,阿坤纳斯作为微生物菌肥的引领者,一直宣传“再造健康土壤”,为绿色农业的可持续发展做贡献,这是全球都比较关注的问题,阿坤纳斯这方面的贡献引人注目。对此,她说“我精心准备了一场关于‘土壤健康与全球农业可持续发展’的报告,通过这个报告让大家对目前土壤恶化引起重视,并对阿坤纳斯致力于解决环境问题有个深入的了解。”

关注阿坤纳斯成长

Ellen的履历表上显示:工商业部门5年主管,在挪威上市公司Norsk Hydro ASA11年高级副总裁,另外,在石化、铝业及生物能源等领域也有过她的身影。从业经验的丰富显然给了Ellen很好的表达能力和妥善的为人处事风格。这些经历也为Ellen积累了诸多宝贵的经验,更为她加盟阿坤纳斯这样一个跨国公司准备了条件。Ellen说:“我所从事的工作都与国际有关,这样可以指导我在阿坤纳斯新的岗位上发挥能量,而且以前从事的工作政府都比较关注,跟农资行业有相通的地方,让我有一些发挥的空间。另一方面,我所从事的工作中更多的是成熟和规模的企业,这些企业的管理模式和企业文化是值得学习的,加盟阿坤纳斯,就可以把这些成熟的企业文化带到阿坤纳斯来,助推阿坤纳斯更健康更良性的发展,让他在成长的同时创建很好的内部管理流程。”

当然,与阿坤纳斯的结缘并非这些原因。有意思的是,阿坤纳斯总裁汤姆阳森是Ellen的前同事,这种关系让Ellen常常关注阿坤纳斯的成长。直到有一天,当可以加入阿坤纳斯的机会摆在她面前时,除了接受,Ellen实在找不出拒绝的理由。“能够加入一家成为世界可持续发展的企业,并为此做贡献我很开心,另外能看着这样年轻的国际集团成长本身就是一件有趣的事情,当然,我的两个女儿也很希望我能够为了地球的绿色尽绵薄之力。”

所以,当一切条件成熟之后,2011年10月,Ellen正式担任阿坤纳斯公司执行副总裁,并负责中国和印度市场,一年过去了,她用敏锐的嗅觉和精准的分辨能力很好的把控了中国这个全球最具潜力的市场。

下篇中国市场“突围”之旅

触碰中国市场

中国市场向来就是一块诱人的蛋糕,尽管这里地大物博,市场复杂,仍然不啻为一些跨国集团竞相追逐之地。进入中国市场之前,阿坤纳斯对其进行了全面的了解,尤其是微生物市场。近两年,微生物市场因为其头戴“新型肥料”以及可改善环境的功效犹如一朵罕见的奇葩,招惹许多企业纷纷涉足,但这些企业大多因为技术和服务缺失以及急功急利,染指不久便遭遇“滑铁卢”。

前车之鉴,后车之师,相比于那些陷入进退维谷的企业而言,阿坤纳斯触碰中国市场是深思熟虑的结果,并多了一些谨慎和冷静。但即便如此,在中国市场上,信息异常敏感且复制能力超强的中国企业已经把微生物这个目前尚算较小品类的市场发动起来,这些企业虽然实力不算强大,但分割市场空间的可能性让阿坤纳斯不能掉以轻心。不过,阿坤纳斯也坚信,凭借产品和技术的实力,在时间的见证下,会被越来越多的高端投资商看中。

而更值得一提的是,阿坤纳斯的初衷就是想在中国做长期投资,既然如此,对拥有一种稀缺资源的阿坤纳斯来讲,支撑他们维持长久生命力不在话下。对中国而言,也需要像阿坤纳斯这样的先进企业,以一个榜样的力量推动中国农资行业的进步。也许,就像Ellen所说的那样,当一个新型的行业崛起时,会有不同的企业争相涌入,然而,市场过滤后,剩下的便是有战略,抵抗力强的企业,这些企业知道自己怎么做,并且怎么才能做长久,像阿坤纳斯。

追溯阿坤纳斯进入中国的时间就要回到3年前,那时候,新型肥料还是个时髦的字眼,传统的农药和化肥已经出现了不可逆转的危机,产能过剩,环境恶化都拷打着中国的农资人,对当时的阿坤纳斯来讲,这是一个正确的时刻,他接受了挑战,将“沃益多”产品和技术带到中国,为迷茫的中国农资市场带来了一丝光亮,也为中国疲惫的土壤焕发绿色生机带来了希望。

产品+服务+团队赢得“门票”

如今的消费者已经进入一个需要不断有标志性产品支撑的品牌鲜活时代,而三年的中国生涯,让阿坤纳斯不足以在这么短的时间内给中国的消费者多么深刻的认知,但值得欣慰的是,阿坤纳斯推出的“沃益多”生物技术产品以其过硬的产品质量、差异化的服务能力以及高效的研发、推广团队为打开中国市场赢得了“门票”。

值得信赖的产品质量。“沃益多”(HYT)是阿坤纳斯打造的一款集营养转换吸收、抑菌防病和改善土壤等功效为一体的高新技术产品。据Ellen介绍,这种产品对作物能起到“疫苗”作用,可以在植物根部形成一个生态体系,让作物本身更有效的吸收养分,强壮自己,同时也可以从空气中摄取营养,比如一些微量元素经过微生物降解之后作为微生物可以吸收的状态。另外,“沃益多”本身有60多年研发周期,经过不断的发展成熟,凭独一无二的核心技术,肩负着增加全球作物产量,减少化学肥料对环境损害的责任。同时,“沃益多”能够活化长期施用化肥、农药而板结和污染的土壤,重构土壤团粒结构,恢复地力,提高土壤保水、保肥、抗旱防涝能力,对改良盐碱地和贫瘠土地作用显着,连续使用可实现免耕的效果。

全球认可的团队。阿坤纳斯有一支全球比较认可的高管团队,这个团队吸收了诸如来自前雅苒国际CEO托来福?安格先生等优秀人才的加盟。除此之外,Ellen告诉我们:“阿坤纳斯拥有多位博士组成的研发团队,为我们提供强有力的技术支持以及可持续发展的动力,还有一个具有战略眼光的长期投资团队,为我们的资金提供了强有力的保障。”诚然,对于任何非中国企业进入中国来讲,一个高效和信任的队伍在本国代理业务是值得庆幸的,阿坤纳斯在这一点做到了。

七步服务。作为一款新产品,“沃益多”在中国的推广肯定会更加注重服务,包括合作伙伴服务、对终端消费者的服务等。在服务上,阿坤纳斯有一个“七步服务”体系,这种服务体系不论在世界任何地方,都执行统一的标准:第一分析---对不同的区域找到不同的需求;第二联系---开展试验示范;第三监控---跟进试验示范过程;第四报告---对结果进行收集;第五评估---创造价值区间;第六演示---通过权威部门展示使用“沃益多”作物的报告结果;第七共赢---达成商业合作和扩大使用面积。当然,首要的是农民是赢家。

打造绿色农业的决心

市场打开之后,最重要的事情就是如何维护,鉴于此,2012年4月,阿坤纳斯与先正达签订了协议战略伙伴协议,8月,协议扩大了合作范围,把在欧洲的合作延伸到全球,这个合作显示,自2013年开始,作为植保巨人的先正达将利用自身的销售网络讲阿坤纳斯集团的“HYT(沃益多)”产品独立向全球市场推广,或与先正达公司自身技术和产品结合,捆绑营销。同时,双方合作进行的“沃益多”产品实验示范将继续在欧洲、中东、非洲进行,将来会扩大到亚太地区和美洲地区。

目前,阿坤纳斯和先正达共同开发市场,共同定位地区和作物,先正达有着很好的推广经验和商业模式,而阿坤纳斯拥有先进的生物技术,不管是跨界的还是营养的亦或是植保的,效果非常好,这显然是一个共赢的合作模式。正如阿坤纳斯中国公司董事长王嘉鹏所说,与先正达的合作不但是全球生态农业的福音,也为中国农业市场的发展带来新的机遇,必将推动中国生态农业的快速发展。

如今,在中国市场已经耕耘三年的阿坤纳斯明显历练得胸有成竹并左右逢源,但中国有句古话:苟日新,日日新,又日新,市场的复杂和多变容不得你停下来享受半点清闲,必须时时刻刻思变和创新,当然,如Ellen一样的阿坤纳斯人天生是乐于接受挑战的,只有挑战的才能激发无穷的兴趣,况且,阿坤纳斯还年轻,年轻就是资本,年轻便经得起历练。

现在,当“生态”和“健康”已经深深根植人们的大脑中时,当“沃益多”的功效给中国农民带来增收增产时,当阿坤纳斯依然不断的通过创新和技术革命继续在微生物领域保持领先时,我们有理由相信,在不久的将来,植物、动物以及微生物之间的可持续发展指日可待,中国实现生态农业也将成为可能。

后记:

中国市场是全球最令人激动的市场,多年来迎接了不同国家不同行业诸多企业纷纷“入驻”,这些企业有的高调进入最后黯然离去,有的只是打瓶酱油草草收场,也有的遭遇重创卷土重来,其间云泥之别自然情况各异,然而中国市场的潜力有目共睹,中国百姓的消费能力众人皆知,农村市场更是不同一般,所以,希望想在中国做长期投资的阿坤纳斯沉下心来了,以产品、技术、服务为基础和依托,并始终保持领跑者的姿态创立长久基业。